Strategický nákup

Cieľ aktivity

Ako sa naučiť efektívnemu prejavu komunikácie , postoj medzi konkurenčnými pozíciami nákupcov

Obsah aktivity

Etika a obchod
Psychológia predaja – praktické rady zvyšovania predaja a vedenie
predajného rozhovoru
Nákup – funkcia nákupu, zmeny vo funkcií nákupu, osobný štýl nákupcu
Základné princípy riadenia nákupu , plán nákupu
zásady rokovania , rokovací štýl - licitovanie alebo rokovanie
Identifikácia potrieb nákupu vo firme
Argumentácia nákupcov
Dokumentácia nákupu
Postoje dobrého nákupcu
Konkurenčná pozícia nákupcov
Životný cyklus produktov
Kúpna sila nákupcov
Priebeh rokovania, vyjednávacie schopnosti, vedenie rozhovoru
Reakcia na odpor predajcu
Opakovaný nákup
Obchodné pasce
Stanovenie cieľov týkajúcich sa nákupu produktu
Druhy cien, poňatie ceny produktu
Administratíva obchodného stretnutia – správy, plán práce, prínos pre spoločnosť

Kontaktujte nás

	Vaše meno *
	E-mail *
	Telefón *
* Prosím vyplňte