Stratégia obchodného rokovania

Cieľ aktivity

Kvalitná príprava a úspech rokovania v obchode

Cieľové skupiny

Vedúci predajní, vedúci pracovníci, predajcovia, obchodní zástupcovia, manažéri

Obsah aktivity

Definícia a cieľ obchodného rokovania

Typy obchodného rokovania

trh kupujúceho a predávajúceho, veľký kontrakt, veľtrh – výstava, priame a nepriame obchodné metódy...

Obsah obchodného rokovania

cena, zľava, urgencia, reklamácia, predaj, nákup, vývoz, dovoz, leasing...

Predmet obchodného rokovania

tovar, kvalita, spotrebný tovar, investičný celok, služby, cena, obchodné podmienky, ...

Stratégia – taktika – technika – prostriedky obchodného rokovania

ovplyvňovanie obchodného rokovania - interdisciplinárny prístup, komunikácia,
komunikačné kanály

Fázy obchodného rokovania

začiatok, výmena ponúk, riešenie čiastkovými dohodami, uzavretie dohody

Príprava na obchodné rokovanie

typy prípravy, spôsob prípravy , pinpongový brainstorming, training on the job, diskusné kluby,

Prípadové štúdie, modelové situácie

Obchodné rokovanie ako systém

Kontaktujte nás

	Vaše meno *
	E-mail *
	Telefón *
* Prosím vyplňte