Obchodné rokovanie

Cieľ aktivity

Definícia a cieľ obchodného rokovania

Povaha
konfliktná, nekonfliktná ...

Typy obchodného rokovania trh kupujúceho a predávajúceho, veľký kontrakt, veľtrh - výstava, na vlastný účet, na úver s obchodníkom, výrobcom, spotrebiteľom, priame a nepriame obchodné metódy...

Obsah aktivity

Obsah obchodného rokovania
cena, zľava, urgencia, reklamácia, predaj, nákup, vývoz, dovoz, leasing...

Predmet obchodného rokovania
tovar, kvalita, spotrebný tovar, investičný celok, služby ...

Stratégia - taktika - technika - prostriedky obchodného rokovania
ovplyvňovanie obchodného rokovania - interdisciplinárny prístup, komunikácia, komunikačné kanály

Fázy obchodného rokovania
začiatok, výmena ponúk, riešenie čiastkovými dohodami, uzavretie dohody

Príprava na obchodné rokovanie
typy prípravy spôsob prípravy , pinpongový brainstorming, training on the job, diskusné kluby, prípadové štúdie

Obchodné rokovanie ako systém
význam, motívy, stratégie, taktiky, techniky, metodika, ciele, proces rokovania výsledky rokovania, spätná väzba.

Kontaktujte nás

	Vaše meno *
	E-mail *
	Telefón *
* Prosím vyplňte